Según una investigación realizada por Marketing Sherpa , la tasa de conversión en línea promedio para la industria de servicios financieros es de alrededor del 10 por ciento. En educación y salud, es del 8 por ciento. En la industria de viajes y hotelería, la tasa de conversión en línea promedio es solo del 4 por ciento. ¿Y el comercio electrónico? Sólo … 3 por ciento.

Qué significa eso? Significa que el 96 por ciento de los visitantes abandona el sitio web de un hotel sin reservar una sola noche de habitación, y el 97 por ciento sale de la tienda en línea sin comprar nada. Eso es un pensamiento aterrador.

Una forma de ayudar a los especialistas en marketing con este problema es la reorientación.

¿Qué es el retargeting?

«El retargeting, también conocido como remarketing por Google, es la ciencia del uso de anuncios personalizados para llegar a los visitantes que originalmente no realizaron una conversión en su sitio. Ayuda a mantener su marca fresca en la mente de los visitantes.«

Si desea realizar un seguimiento de los clics fuera de su sitio, pero no es el propietario de la página a la que se vincula, es posible que no sea obvio de inmediato cómo puede obtener información sobre los clics salientes. ¿Pero cómo lo haces?

No se preocupe: rastrear los clics en enlaces de afiliados (o cualquier otro clic en su sitio) es súper fácil y gratis.

Instalar Google Tag Manager (GTM) en su sitio es una de las mejores cosas que puede hacer ahora mismo.

¿Por qué es importante la segmentación para su negocio de afiliados?

La reorientación es una de las cosas más importantes en el marketing de afiliación por varias razones.

En primer lugar, el seguimiento de los enlaces de afiliados permite a los anunciantes realizar un seguimiento de las ventas al afiliado y pagar recompensas. Es fundamental para identificar a los principales afiliados y recompensarlos en consecuencia.

En segundo lugar, el seguimiento es invaluable para identificar los enlaces más rentables y las páginas que más conversan. Comprender qué métodos promocionales generan más conversiones es esencial para mejorar su rendimiento y aumentar sus ingresos, sin importar si es un anunciante o un afiliado.

El retargeting es extremadamente útil tanto para las empresas como para los afiliados, ya que les ayuda a comprender las fortalezas y debilidades de su campaña y mejora sus productos o campañas.

Las mejores herramientas para la reorientación

Hoy en día, Internet está repleto de software de seguimiento de enlaces de afiliados, que promete impulsar las conversiones. Sin embargo, no todos estos programas de seguimiento son lo suficientemente precisos y fiables. Es por eso que recomendamos encarecidamente utilizar herramientas altamente efectivas de Google Analytics y Google Tag Manager.

Configuración del seguimiento con Google Analytics

Google Analytics  es una de las mejores plataformas de análisis web disponibles en el mercado. Le ayuda a recopilar datos y rastrear y analizar todo el tráfico de su sitio web, por lo que el rastreo de afiliados es solo uno de los tipos de métricas que rastrea Google Analytics.

¿Entonces lo que hay que hacer?

  1. Inicie sesión en Google Analytics y configure una propiedad. Las propiedades son donde envía datos y configura vistas de informes. Todo el proceso se describe  aquí .
  2. Una propiedad genera un ID de seguimiento (que se muestra a continuación) en el que UA-XXXXX-Y es su código de seguimiento personal.
  3. Coloque el código de seguimiento en las páginas que le gustaría analizar.

Asegúrese de que este código esté instalado, incluso si su propiedad ya se ha agregado a Google Analytics.  

Si desea realizar un seguimiento de los enlaces entrantes, simplemente puede colocar su código de seguimiento personal en el código de su sitio. Si desea realizar un seguimiento de los enlaces salientes, debe copiar y pegar este código como primer elemento en el <HEAD> de cada página web que desee realizar un seguimiento.

También deberá agregar (o modificar) el atributo onclick a los enlaces que va a rastrear. El siguiente ejemplo se puede utilizar como modelo para sus propios enlaces:

Seguimiento con Google Tag Manager

El administrador de etiquetas de Google es una herramienta gratuita que, como su nombre indica, administra sus etiquetas (código) por usted. Coloca un contenedor en su sitio web en el que puede colocar cosas. De esta manera, la próxima vez que desee agregar etiquetas de terceros a su sitio, no necesita hacer una publicación, simplemente puede agregarlas a GTM y actualizarlas . GTM tiene una serie de otras cosas que puede hacer, como escuchar enlaces, rastrear la profundidad de desplazamiento, configurar eventos de tiempo de usuario, etc.

Cómo funciona el seguimiento de clics de GTM

Aquí está la versión simple de lo que está sucediendo: usted coloca una etiqueta GTM en su sitio, le decimos a la etiqueta que escuche los clics que siguen un patrón determinado, como «amzn.to» o «amazon.com» o «shareasale». com. » Cuando GTM nota una vez que se hace clic en esos enlaces, se activa un evento que se envía y se almacena en Google Analytics. Un evento contiene una categoría, una acción y una etiqueta, que usted definirá.

Los eventos son un tipo de datos en GA que puede volver atrás y verificar en cualquier momento, al igual que una página vista. De hecho, una visita a una página es básicamente un evento. El uso de su categoría, acción y etiqueta configuradas puede almacenar cosas como dónde ocurrió el clic, en qué producto se hizo clic, etc.

Si desea ver eventos en GA, simplemente necesita navegar a Comportamiento> Eventos.

Configurando su cuenta

Para comenzar a configurar su cuenta, vaya aquí y haga clic en «Comenzar gratis».

Ingrese la información relevante en los campos y seleccione la plataforma. En este artículo, hablamos sobre el uso de GTM para la web, pero también puede configurar cuentas para aplicaciones y AMP (el marco de trabajo de Google para páginas móviles).

Haga clic en Crear y verá el código GTM, que luego puede agregar al sitio. Si se siente cómodo editando el código fuente de su sitio, agregue el primer código dentro de <head> y el siguiente código justo después de la etiqueta de apertura <body>, o envíe los códigos a un desarrollador para que los instale.

Configurar etiquetas

GTM incluye varias plantillas de etiquetas integradas para las principales plataformas de análisis y publicidad. Estos incluyen productos de Google, como Analytics, Ads, Optimize y Surveys, así como varias plataformas de terceros, como AdRoll, Microsoft Advertising, LinkedIn y Quora. Si una etiqueta de seguimiento no tiene una plantilla existente, también puede utilizar un HTML personalizado o una etiqueta de imagen personalizada.

Para crear su primera etiqueta, haga clic en «Agregar una nueva etiqueta» en la pantalla Descripción general.

Ahora puede comenzar a definir criterios para su etiqueta.

En el campo superior, agregue un nombre. Asegúrese de pensar en convenciones de nomenclatura que le permitirán realizar un seguimiento de varias etiquetas fácilmente. Me gusta comenzar con el nombre de la plataforma asociada con la etiqueta, seguido del tipo de etiqueta y los criterios únicos.

Por ejemplo:

Google Ads – Conversión – Descarga de folleto

Google Ads – Conversión – Cliente potencial LP

Google Ads: remarketing

Hacer clic en el cuadro «Configuración de etiqueta» le permite elegir su tipo de etiqueta. Puede desplazarse para encontrar la etiqueta deseada o puede hacer clic en la lupa para buscar por nombre.

Una vez que seleccione su etiqueta, verá campos personalizados según la plataforma asociada. A continuación, puede completar los criterios.

En general, para cada plantilla, deberá obtener un número de identificación de su plataforma de análisis o publicidad, y luego podrá usar los campos adicionales para ajustar lo que desea rastrear.

¿Tiene el código de una etiqueta de seguimiento, pero no ve una plantilla? Elija un tipo de etiqueta HTML personalizada y pegue su código en el cuadro.

Configurar disparadores

Luego viene el cuadro de activación, donde puede elegir un activador que hará que su etiqueta se dispare. Los activadores pueden basarse en una serie de acciones, como visitas a páginas, clics, visibilidad de elementos, envíos de formularios, tiempo en el sitio, eventos personalizados y más.

Elija el activador que desee y luego utilice los campos para especificar criterios.

Por ejemplo, este activador de vista de página se activará cuando se visualice la URL / thanks. También puede agregar varias condiciones, todas las cuales deberán ser verdaderas antes de que se active el disparador. Por ejemplo, es posible que desee activar una etiqueta solo si se ve una página determinada y un usuario completa un evento en la página.

Habilitación de variables

Tenga en cuenta que una cantidad limitada de variables aparece en sus opciones de forma predeterminada al configurar los activadores. Si desea profundizar en una personalización más precisa, asegúrese de habilitar variables adicionales en la interfaz.

Vaya a la sección Variables y seleccione «Configurar» junto a «Variables integradas». Ahora puede seleccionar los adicionales que le gustaría agregar. Por ejemplo, es posible que desee orientar los clics a botones que tengan la misma clase de CSS. Puede marcar la casilla junto a «Clases de clic» y ahora verá esta variable como una opción.

También puede crear variables personalizadas desde la sección Variables definidas por el usuario. Un uso común es la variable de configuración de Google Analytics, que contiene su ID de Google Analytics que se utilizará siempre que configure una etiqueta de Analytics. Los eventos personalizados también son útiles para orientar acciones específicas en el sitio que no se pueden identificar de otra manera con las variables predeterminadas.

Ponerse en vivo y probar

Todos los cambios que realiza en GTM se producen en un modo de borrador que no se activa hasta que lo envía. Puede obtener una vista previa de su configuración en su sitio utilizando el botón Vista previa en la parte superior derecha. Verá una barra en la parte inferior de la ventana de su navegador que le permitirá saber cuándo se activan las etiquetas.

Una vez que haya confirmado que su configuración parece ser precisa, haga clic en «Enviar» para que todo esté activo.

Después de implementar etiquetas en su sitio, también puede probar la instalación adecuada con Google Tag Assistant. Instale la extensión de Chrome y navegue hasta el sitio. Haga clic en el icono de Tag Assistant y seleccione «Habilitar» para su sitio.

Ahora debería poder ver qué etiquetas se activan en su sitio, así como si hay algún error. Haga clic en una etiqueta individual para ver más detalles sobre errores y recomendaciones para corregir su implementación.

Haciendo un Resumen de Retargeting

Una vez que haya configurado su cuenta GTM, tómese el tiempo para jugar con la configuración de etiquetas. Una etiqueta global de Google Analytics, una etiqueta de remarketing de Google Ads y una etiqueta de conversión de Google Ads son buenas opciones para comenzar.

El seguimiento detallado puede mostrarle lo que funciona o no en su sitio.

Por ejemplo:

Si sus visitantes no hacen clic en la reseña de su producto a una página de ventas, entonces tal vez su llamado a la acción no sea convincente.

O si su tasa de rebote es alta o el tiempo en la página es bajo, entonces posiblemente su revisión no sea lo suficientemente atractiva.

O si está revisando varios productos en la misma página y la mayoría de los visitantes hacen clic en el producto n. ° 3, es posible que desee subirlo más arriba en la página.

El conocimiento es poder: cuanto más sepa acerca de la efectividad de su sitio web, más ingresos podrá agregar a sus resultados finales. ¡Pruébelo y háganos saber si tiene alguna pregunta!

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